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合拓传媒:如何才能做好品牌营销策划

时间:2015-10-09 22:03:15    来源:    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT

   营销策划的目的是什么

  简单的说就是花最少的钱,让更多的人购买。
  很直白的说法。
  我们在网络上或者是现实中,最先拥有的就是产品,之后才是策划,但是在策划之前我们得充分的了解到我们产品的优势和劣势,优势要放大,劣势要缩小或者变成优势。
  比如说, 我现在在卖一台冰箱,价格要比同行贵500元,那么我就要把这500元的价值说出来,要让消费者知道这500元能带给他什么。
  500元,三年保修,24小时售后,定期上门检查等等,把本来就有的东西给附加到产品价值上,要凸显出你比别人贵500块,这500块的价值。
  除此之外,我们要知道我们的目标人群是哪些。
  我是卖减肥产品的,我要卖给谁?我是卖茶叶的,我又应该卖给谁?你的策划就应该根据你的客户群体来展开,在策划的过程里找好产品卖点,找到客户痛点,那么你这次策划就成功了一半了。
  策划中要做好四个定位
  产品定位
  我们产品是什么价格,什么质量,能解决什么问题,有什么优势,什么劣势等等。
  客户定位
  你的产品针对的哪些客户群体,他们的消费水平,消费习惯。根据这个来进行策划。
  活动渠道定位
  这个得看你客户群体,他们的生活习惯,如果是大学生,那就是在大学里宣传,在大学生论坛,贴吧,网站等等。
  促销定位
  促销,很多人选择打价格战, 这其实并不可取,我们把功能说成优势,比如说冰箱:别人的介绍说的是国家一级节能,但是我们可以说一天只要多少电,这些电能做多少事,同样的一个功率,但是我们把他具体化,你说一级节能,但是别人摸不着看不见,将功能具体化,贴近生活,别人更容易接受。
  再比如说,我的冰箱可以让你的饭菜不容易变质,能保存多久。谁都知道冰箱是这个功能,但是你说出来,在别人心里也感觉你这比较好。
  在网上听得最多的就是掌握人性就掌握了营销,说的真好听,那么容易就可以掌握人性,那岂不是每个人都富起来了,还会有这么大的贫富差距么?
  你想让人跟你购买,你就要设身处地的分析,不要把人性放到嘴上,放嘴上没用,要用心的去分析客户的心理,客户的经济情况,客户可能会产生的疑问等等,这些都是需要策划的时候考虑到的,很可能就因为一个小的细节就给你带来了巨大的收益,不要草草了事。
  营销策划是一个比较累的活,你要分析市场,分析客户,分析产品,分析渠道等等,这就要求我们一定要有一个认真的态度。
  在策划的时候不要只考虑到眼前的利益,我们还得考虑怎么让客户心甘情愿的给我们做转介绍,现在很多老板在都留了客户的电话号码,在过节的时候发条短信,做活动的时候发条短信。基本没用。
  为什么?
  短信的发送也是需要技巧的,问候短信太多,人家不缺,你要在短信里试着加上跟产品相关的信息,比如说汽车的保养,冰箱在使用过程中会遇到的问题,定期的发过短信询问产品使用中是否遇到问题,有问题收到反馈之后在最短的时间内解决。
  让别人感受到我们和对方是强关系,这次交易不是一瞬间而是一年,两年,三年,五年甚至终身。你想一想,在别人那里买完就分道扬镳,但是我这里却是好多年的关系,别人会不会再给你转介绍呢?不要只是想着成交完就没事了,后续的服务同样重要。

    品牌作为企业的重要资产,其市场竞争力和品牌的价值来之不易。但是,市场不是一成不变的,因此需要企业不断地对品牌进行维护。
   1. 品牌维护有利于巩固品牌的市场地位
   企业品牌在竞争市场中的品牌知名度、品牌美誉度下降以及销售、市场占有率降低等品牌失落现象被成为品牌老化。对于任何品牌都存在品牌老化的可能,尤其是在当今市场竞争如此激烈的情况下。因此,不断对品牌进行维护,是避免品牌老化的重要手段。
   2. 品牌维护有助于保持和增强品牌生命力
   品牌的生命力取决于消费者的需求。如果品牌能够满足消费者不断变化的需求,那么,这个品牌就在竞争市场上具有旺盛的生命力。反之就可能出现品牌老化。因此,不断对品牌进行维护以满足市场和消费者的需求是很有必要的。
   3. 品牌维护有利于预防和化解危机
   市场风云变幻、消费者的维权意识也在不断增高,品牌面临来自各方面的威胁。一旦企业没有预测到危机的来临,或者没有应对危机的策略,品牌就面临极大的危险。品牌维护要求品牌产品或服务的质量不断提升,可以有效地方犯有内部原因造成的品牌危机,同时加强品牌的核心价值,进行理性的品牌延伸和品牌扩张,有利于降低危机发生后的波及风险。
   4. 品牌维护有利于抵御竞争品牌
   合拓传媒思维,帮助企业快速突破成长瓶,是开拓独家法门。 围绕品牌关键节点,为企业量身定制营销体系,开创了以『品牌建设体系+品牌传播体系+品牌公关体系』为核心,以工具为输出的快速突破瓶颈路径,以创建百年品牌为梦想,在品牌创建与市场策划层面具有国际领先的视野和方法论,致力于帮助客户设计可持续生长的具有全局观的品牌体验。


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