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美否网首创F2B,创造移动电商新模式

时间:2015-08-17 14:07:58    来源:合拓网    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT
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最近台湾一家超市的海报很吸引小编的视线,因为他们的理财观念,很符合我们今天要采访的互联网创业者——美否网创始人吴文兵先生。小编根据我们要采访的对象顺便改编了下这家海报的文案:

“钱赚的漂亮不算什么本事,花得漂亮才是本事!来美否不会让你改变什么,但是省下来的钱,却能让你改变。真正的美,是有一颗精打细算的头脑,像是来美否商城购物一样。我可以花100块钱买到的,为什么要掏10000元出来?来美否商城,花很多钱我不会,但我真的很会花钱。”

这就是美否网创始人吴文兵先生准备给我们展现的创业场景,接下来我们一起来感受美否网的魅力。

赤裸裸拨开层层加价迷雾

“一件奢侈品从生产到消费,足足产生了100倍的加价率,即便是一件普通的商品,其产品的加价率也在10倍以上,你们知道为什么会有这么高的加价率吗?”吴文兵接着说到,“事实上,在现有的传统零售乃至互联网零售模式下,商品从生产端到到达消费者手中,需要经过多达20多个加价环节的超长流通链,而每一个环节都在累加成本,可谓雁过拔毛,而且库存成本更是无法克服的顽疾。”

如果由消费者决定产品的数量与类型,然后通过互联网定制的方式加以实现,这个问题能不能得到解决?这是吴文兵先生一直在思考的问题,而且他坚信这个问题会随着移动互联网的深入发展得以解决。

这其实就是马云等传统电商大佬在密切关注的新电商模式——F2B。该模式以“消费者需求”为基础,用互联网用户数据驱动生产制造,快速链接消费者与生产制造商,将所有的流通环节、库存全部打掉,下单才生产,绝对零库存,最大程度降低流通成本,让消费者以低廉的价格就能买到超高性价比的产品。

全球首个F2B的电子商务平台

美否的F2B的原型即是C2B,但是它又有别于广义的C2B,美否模式的F是Fans(粉丝),是建立在粉丝经济基础之上的C2B。

美否是一个基于女性闺蜜微信社群的电商平台,旗下美否闺蜜社的成员即是粉丝,也是消费者。而吴文兵也很明白,粉丝是消费者的意见领袖,是互联网企业持续发展的源动力。当吴文兵想明白这个问题后,带着重新出发的勇气与果敢,以“美否商城”作为试水F2B的平台,经过330天的筹备和100天的试运行,终于与公众正式见面了,这也是全球首个F2B电商平台。和传统意义上的C2B不同的是,粉丝价值的塑造,让美否的流量更具粘性。另外,吴文兵也毫不掩饰其野心:让消费者以“白菜价”享受到具有“奢侈品品质”的商品,真正满足那些对生活品质有追求的移动互联网用户。”

吴文兵透露,美否网用了将近两年的时间,只选择了六家符合标准的合作伙伴。与新秀丽箱包的制造商合作箱包,与BURBERRY、PRADA 制造商合作女鞋、男鞋,与Under Armour制造商合作运动产品,与CARTIER的制造商合作配饰,与依视路旗下制造商合作眼镜,这体现了美否对产品品质的极致追求。

将每个行业进行小米化

“未来存在两部分消费,一类是以苹果为代表的白富美,另一类以小米为代表的高性价比。美否的基调是,要将每个跟女性相关的行业进行小米化改造,并依然保持品牌的高贵与调性,美否是为中国女性而诞生的”。可以看出,吴文兵的野心是瞄准了女性产业。

有人说:美否网的模式是对传统商业的一种颠覆,但我觉得他更是对传统行业的一种洗礼,让企业真正的用良心对待消费者,以矫健的姿态正确面对中国新一轮的消费升级。(文/小美)


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